VFF-Fachtagung Marketing & Vertrieb am 17. September 2026 bei Solarlux – KI, digitale Sichtbarkeit und Generationen im Fokus

Marketing und Vertrieb im Umbruch

Zum Auftakt ordnete VFF-Geschäftsführer Frank Lange unter dem Titel „Neue Perspektiven für Fenster & Fassade: Markt, Politik & Kommunikation 2026“ die aktuellen wirtschaftlichen und politischen Rahmenbedingungen ein. Er verdeutlichte, dass veränderte Märkte, neue regulatorische Anforderungen und die rasante Digitalisierung längst unmittelbar auf Kommunikation, Kundenansprache und Vertrieb einwirken. Für Unternehmen der Branche geht es deshalb nicht nur darum, einzelne neue Kanäle oder Werkzeuge einzusetzen, sondern die eigene Positionierung und Kommunikation strategisch weiterzuentwickeln. „Die Fachtagung hat gezeigt, wie eng Marketing, Vertrieb und Unternehmensführung inzwischen mit KI, digitaler Sichtbarkeit und veränderten Kommunikationsgewohnheiten verbunden sind“, fasste VFF-Geschäftsführer Frank Lange die Veranstaltung zusammen. „Entscheidend ist, die neuen Instrumente nicht isoliert zu betrachten, sondern sinnvoll in die Unternehmensstrategie zu integrieren“

Von SEO zu GEO: Sichtbarkeit in der KI-Suche

Daniel Mertes, Geschäftsführender Gesellschafter der Werbeagentur Brandcom, zeigte in seinem Vortrag „Der richtige Webauftritt in Zeiten von KI (GEO/SEO)“, wie grundlegend sich die Suche im Internet verändert. KI-Zusammenfassungen und dialogbasierte Suchsysteme führen dazu, dass klassische Suchmaschinenoptimierung allein nicht mehr ausreicht. Neben einer technisch zugänglichen Website gewinnen klare Positionierung, konsistente Markenführung und vor allem sichtbare, konkrete und hilfreiche Inhalte an Bedeutung. Mertes machte deutlich, dass die Website weiterhin der zentrale digitale Anker bleibt, ihre Inhalte aber stärker auf reale Fragen, Fakten und die Zitierfähigkeit durch KI-Systeme ausgerichtet werden müssen. GEO – Generative Engine Optimization – wird damit zu einem Zusammenspiel aus Technik, Content, Marke, PR und kontinuierlicher digitaler Präsenz.

KI-Einsatz im Unternehmen ist Führungsaufgabe

Mit „ChatGPT & Co.: Die richtigen Einsatzstrategien im Unternehmen“ rückte Larissa Mikolaschek, Head of Tech des KI-Beratungsunternehmens SESTdigital, den produktiven und zugleich sicheren KI-Einsatz in den Mittelpunkt. Ihre Kernbotschaft: KI wird zunehmend in Unternehmensprozesse einziehen, doch nachhaltiger Nutzen entsteht nicht durch einzelne Tools, sondern durch eine klare Strategie. Dazu gehören die Einbindung der Geschäftsleitung, eine praxistaugliche KI-Richtlinie, definierte Verantwortlichkeiten, der gezielte Aufbau von Kompetenzen sowie ein strukturierter Umgang mit Daten und Compliance. An konkreten Beispielen aus Vertrieb und Unternehmenspraxis zeigte Mikolaschek, wie sich mit überschaubaren Anwendungsfällen schnell starten lässt und daraus schrittweise ein systematischer Einsatz von KI-Assistenten entstehen kann.

Social Media als Instrument für Marketing, Vertrieb und Recruiting

Katja Ahrens, CEO der Online-Marketing-Agentur Havendo, nahm die Teilnehmenden mit in die Praxis digitaler Sichtbarkeit. Am Beispiel von LinkedIn, Instagram und TikTok zeigte sie, wie sich Zielgruppen heute auf unterschiedlichen Plattformen erreichen lassen und warum Social Media längst mehr ist als ein reiner Marketingkanal. Sichtbare Projekte, authentische Geschichten und persönliche Profile können Vertrauen aufbauen, den Vertrieb unterstützen und zugleich im Recruiting Wirkung entfalten. Entscheidend seien eine klare Strategie, regelmäßige Kommunikation und die Bereitschaft, Menschen aus Geschäftsführung, Vertrieb, Technik und Belegschaft als Teil der digitalen Marke sichtbar zu machen. Gute Inhalte sollten zudem nicht nur für einen einzelnen Kanal produziert, sondern sinnvoll für unterschiedliche Plattformen weiterverwendet werden.

Generationen verstehen – Kommunikation neu denken

„Wie ticken die Generationen wirklich – und warum anders als wir denken?“ Zum Abschluss erläuterte Dennis Berndt, Forscher am Institut für Generationenforschung, wie unterschiedliche gesellschaftliche und technologische Rahmenbedingungen die Wahrnehmung, Arbeitswelt und das Kommunikationsverhalten prägen. Dabei rückte er auch verbreitete Zuschreibungen an einzelne Generationen in ein differenzierteres Licht. Für Unternehmen ergeben sich daraus konkrete Fragen für Führung, Recruiting, interne Kommunikation und Kundenansprache: Wer Menschen erreichen will, muss verstehen, in welchen Informationswelten sie sich bewegen, welche Erwartungen sie an Kommunikation haben und wie sich diese Erwartungen verändern.

Informationen, Anregungen und Austausch

„Die Fachvorträge haben nicht nur wertvolle Informationen, sondern auch viele nützliche Anregungen geboten“, so Frank Lange nach der Veranstaltung. „Der Solarlux Showroom bildete einen inspirierenden Rahmen für persönlichen Austausch und die Diskussion der Vortragsthemen. Damit die Impulse der Fachtagung verfügbar bleiben, hat der VFF eine eigene Rückblickseite mit unter anderem einem Veranstaltungsfilm, Statements, Fotos und den Vortragspräsentationen eingerichtet. Und merken Sie jetzt schon vor: Die nächste VFF-Fachtagung Marketing & Vertrieb findet am 16. September 2027 auf Einladung von Siegenia in Wilnsdorf statt.“